Vì sao người xem thích "cảm giác sống" hơn là thông tin sản phẩm?
Người dùng TikTok phần lớn không phải là những người đang chủ động tìm mua. Họ là những người đang lướt xem giải trí và vô tình bị thu hút bởi một hình ảnh, một cảm xúc. Vì vậy, các video mang tính giới thiệu sản phẩm khô khan như:
-
"Bể cá 60x40, giá 200.000 đồng/con"
-
"Cây bonsai phong thủy hợp tuổi Tỵ"
sẽ chỉ thu hút nhóm nhỏ đã có nhu cầu. Còn với phần đông, những video đó sẽ bị lướt qua ngay lập tức.
Ngược lại, một video đơn giản như cảnh một người đàn ông ngồi ăn mì bên cạnh chiếc thuyền thủy sinh, không lời thoại, không giới thiệu, vẫn dễ dàng đạt hàng triệu lượt xem. Bởi người xem không quan tâm con cá đó bao nhiêu tiền, họ chỉ thích cái không gian sống đó – cảm giác bình yên, thú vị mà video mang lại.
Cách làm content siêu ngách cho nhóm đam mê cảnh vật
Thay vì bán sản phẩm, hãy “bán cảm giác”. Cụ thể:
-
Kể chuyện bằng hình ảnh: Hạn chế giới thiệu bằng lời. Hãy để không gian, âm thanh, ánh sáng và hành động kể câu chuyện.
-
Cho người xem cảm giác được "sống trong sản phẩm": Một người ngồi pha trà cạnh bể cá, đọc sách dưới giàn cây bonsai, hay đơn giản là cho chim ăn buổi sáng – đó chính là những khoảnh khắc khiến người xem mơ về một cuộc sống như vậy.
-
Tạo nhu cầu từ tiềm thức: Người xem sẽ không cảm thấy bị bán hàng, nhưng lại muốn có một góc nhỏ như thế cho riêng mình. Họ sẽ chủ động nhắn hỏi vì yêu thích cảm giác đó.
Bán cảm giác sống – không bao giờ sợ cạn ý tưởng
Khi bạn dừng việc chạy theo cạnh tranh về sản phẩm, giá cả, tính năng… và bắt đầu xây dựng nội dung xoay quanh cảm giác sống, bạn mở ra một hướng đi không giới hạn. Một ngày có thể đăng:
-
Buổi sáng pha trà nhìn đàn cá bơi
-
Chiều tối ngắm hoàng hôn bên chậu bonsai
-
Góc nhỏ để thư giãn, đọc sách giữa vườn cây mini
Mỗi video là một không gian sống khác nhau – và đó là thứ không bao giờ khiến người xem thấy nhàm chán.
