1. GMV Max là gì? Có gì khác với quảng cáo tùy chỉnh?
Hiện tại trên TikTok Shop có 2 loại hình quảng cáo chính:
-
GMV Max (Product GMV Max / Live GMV Max)
Đây là hình thức quảng cáo tự động được tối ưu bởi TikTok, với mục tiêu chính là tăng doanh thu và chuyển đổi đơn hàng. Nhà bán không cần cài đặt chi tiết đối tượng mục tiêu như độ tuổi, sở thích, thu nhập… mà chỉ cần đưa ra ngân sách, kỳ vọng ROI và nội dung. -
Quảng cáo tùy chỉnh (VSA, LSA, PSA)
Dành cho các nhà quảng cáo chuyên nghiệp, cho phép điều chỉnh sâu hơn về đối tượng, mục tiêu chiến dịch (tăng nhận diện, traffic, chuyển đổi...), yêu cầu nhiều kiến thức tối ưu và test.
2. Vì sao TikTok chuyển trọng tâm sang GMV Max?
Từ quý 3/2025, TikTok sẽ ưu tiên hoàn toàn GMV Max trong hệ sinh thái Shop. Điều này kéo theo nhiều thay đổi mà nhà bán cần biết:
Không còn tăng ngân sách theo ý muốn
✅ Bạn không thể chọn video nào sẽ được đẩy mạnh, vì TikTok sẽ tự động phân phối ngân sách dựa trên phản ứng của người dùng (tỷ lệ xem, giữ chân, click...).
✅ Chi phí quảng cáo tính cả đơn tự nhiên
Ngay cả đơn hàng đến tự nhiên không thông qua quảng cáo, kể cả đơn bị hủy/hoàn cũng có thể bị tính chi phí, gây khó khăn trong việc đo lường hiệu quả thật sự.
✅ Tối quan trọng: Nội dung là yếu tố then chốt
Không còn là thời kỳ “đổ tiền là ra đơn”. Trong GMV Max, nội dung video mới là vũ khí cạnh tranh chính. Nếu sản phẩm không có nội dung thu hút – dù chất lượng tốt cũng khó bán được.
3. GMV Max đòi hỏi nhà bán nâng cấp điều gì?
Dù TikTok đang cải tiến liên tục để GMV Max thân thiện hơn với nhà bán, nhưng thực tế cho thấy: nội dung video vẫn là yếu tố quyết định cuối cùng.
Đây là lúc khả năng sáng tạo nội dung của bạn phải lên tiếng.
Bạn cần tự hỏi:
-
Video của mình có giữ chân được người xem trong 3s đầu không?
-
Có nội dung đủ cuốn hút để khiến người ta xem đến cuối không?
-
Có call to action rõ ràng, thúc đẩy họ hành động không?
-
Có khác biệt so với hàng ngàn video khác trên TikTok không?
4. GMV Max không dành cho ai thiếu chiến lược nội dung
GMV Max là cơ hội lớn – nhưng chỉ cho những ai biết làm nội dung tốt. Những video hời hợt, chỉ quay sản phẩm tĩnh, thiếu cảm xúc, thiếu câu chuyện... sẽ rất khó được hệ thống ưu tiên phân phối.
Gợi ý hướng phát triển nội dung phù hợp GMV Max:
-
Tạo tình huống đời thường + đưa sản phẩm vào tự nhiên
-
Video so sánh trước – sau, thay đổi khi có sản phẩm
-
Giải pháp cho vấn đề thực tế, gắn với insight người dùng
-
Câu chuyện thật, cảm xúc thật, hành trình sử dụng sản phẩm
Kết luận: Muốn chốt đơn với GMV Max – phải chốt bằng sáng tạo
Thay vì hỏi “quảng cáo có hiệu quả không?”, hãy hỏi:
“Nội dung video của mình đã đủ sức cạnh tranh chưa?”
“Mình có đang giúp hệ thống hiểu rõ sản phẩm này phù hợp với ai không?”
“Người xem có thấy mình giống họ – và muốn mua theo không?”
GMV Max không giết chết nhà bán hàng – nó chỉ loại bỏ những ai làm nội dung hời hợt. Nếu bạn muốn tiếp tục bán được trên TikTok Shop, đây là lúc cần nâng cấp tư duy nội dung ngay hôm nay.
Nếu bạn chưa biết bắt đầu từ đâu, hãy học cách viết kịch bản bán hàng, tạo điểm nhấn sản phẩm, lồng ghép câu chuyện, và thử nghiệm nhiều dạng video để tìm ra thứ hiệu quả nhất với bạn.
